Prospection LinkedIn par message privé

L'expérience utilisateur sur LinkedIn a été détérioré ces dernières années : messages mal ciblés, personnalisation superficielle, demandes de visioconférences inopportunes, etc.

Face à ce constat, une réflexion s'impose : pourquoi ne pas être clairs dès le départ et ne pas dire ouvertement ce que l'on attend de l'autre dès le début de notre conversation, que ce soit dans un contexte de prospection ou d'échanges professionnels ?

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HubSpot Sales Hub est un logiciel commercial conçu pour la productivité grâce à la pertinence des données.

Comment initier le contact sur LinkedIn ?

Pour entamer une démarche de prospection sur LinkedIn, la première étape importante est l'envoi de demandes de connexion. Cette action constitue le point de départ pour établir des relations professionnelles fructueuses.

Faut-il faire une demande de connexion avec ou sans note d'invitation ?

La question récurrente est de savoir s'il est plus judicieux d'envoyer une demande avec ou sans message personnalisé. 2 stratégies s'offrent à vous :

• Espacer la demande de connexion et l'envoi du premier message afin de ne pas paraître trop agressif. Profitez ensuite de l'acceptation d'une demande pour entamer une conversion de manière naturelle par message, en vous introduisant.

• Ajouter une note à la demande de connexion. Si vous parvenez à capter l'attention de votre prospect en lui adressant un message pertinent, alors cela pourrait augmenter votre taux d'acceptation.

La stratégie la plus pertinente à adopter est à étudier au cas par cas. La seule manière de voir ce qui fonctionne le mieux est de faire de l'A/B testing.

Modèles de messages

Voici quelques modèles de messages :

« Bonjour [Prénom] !

J'ai remarqué votre participation active dans le groupe LinkedIn [Nom du Groupe], et notamment votre commentaire sur [Nom du Post].

Je serais ravi(e) d'échanger davantage sur ce sujet ! » 

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« Bonjour [Prénom] ! 

Je suis nouveau/nouvelle sur LinkedIn et j'ai remarqué que nous partageons un intérêt commun pour [Sujet Commun].

Je serais ravie que vous rejoignez mon réseau pour parler de ce sujet ! » 

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« Bonjour [Prénom],

En parcourant votre profil, j'ai noté que vous explorez des opportunités professionnelles dans le domaine du [Secteur Recherché]. Chez [Nom de l'Entreprise], nous avons actuellement une opportunité pour un poste de [Nom du Poste].  

Si cela vous intéresse, serais-je en mesure de discuter davantage lors d'un futur entretien ? » 

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Comment adopter une communication efficace par message privé sur LinkedIn ?

Conseils à intégrer dans votre approche

Éviter d'avoir une approche trop directe est essentiel pour préserver une perception positive. Voici quelques conseils pratiques à intégrer dans votre approche :

• Soyez authentique en évitant les formulations trop formelles ;

• Soyez concis et clair ;

• Adaptez le ton de vos messages en fonction du secteur d'activité ;

• Évitez les messages génériques : personnalisez vos messages !

Il est également primordial de savoir doser son approche. En cas d'absence de réponse, évitez l'abus de relances.

Moyens de communication innovants

Explorer des méthodes novatrices sur LinkedIn peut faire toute la différence dans votre approche de prospection :

• Utilisation des messages vocaux et vidéos via l'application LinkedIn : donnez une dimension personnelle à vos interactions en optant pour des messages vocaux ou vidéos. Cette approche plus immersive peut créer un lien plus fort avec vos prospects, les engageant davantage dans la conversation ;

• L’automatisation : elle offre l'avantage de gagner du temps, mais son utilisation excessive peut paraître impersonnelle. Trouvez l'équilibre en automatisant les tâches répétitives tout en conservant un aspect humain dans vos communications et optez pour une automatisation réfléchie et personnalisée.

Au cours d'un webinar sur la prospection organisé par Ideagency, Raphaël Gourdon de HubSpot souligne l'importance stratégique de l'automatisation dans le processus de vente. Il met en avant la nécessité de l'appliquer judicieusement, en particulier dans le contexte de petites niches de contacts hautement qualifiés, où une approche personnalisée est importante.

Il met également en garde contre une utilisation excessive de l'automatisation, particulièrement lorsque des séquences sont envoyées à une large audience non qualifiée👇

Comment interagir et booster son engagement sur LinkedIn ?

Stratégie de "donner avant de prendre"

Pour établir des relations durables, voici quelques conseils :

• Participez activement à la sphère professionnelle de vos prospects. En interagissant avec leurs publications et commentaires, vous démontrez un intérêt authentique pour leur activité.

• Adoptez une approche centrée sur la valeur avant de solliciter une rencontre : proposez à votre prospect du contenu pertinent tel qu'un article, un contenu premium, une vidéo ou un podcast, montrant ainsi votre volonté d'éduquer avant de chercher à bénéficier de la relation.

• Avant d'envisager une rencontre, commencez par engager une conversation. Utilisez les informations présentes sur le profil du prospect ou commentez sur des actualités de son entreprise. Cela établit un contexte pertinent pour des échanges futurs et montre que vous avez pris le temps de vous informer.

• Planifiez une stratégie de contenu à long terme pour maintenir une présence constante sur la plateforme. En partageant du contenu de qualité, vous renforcez votre crédibilité et augmentez les opportunités d'obtenir des réponses favorables à vos messages.

En résumé, la prospection réussie sur LinkedIn repose sur des pratiques bien définies. Adopter une approche personnalisée, stratégique et respectueuse est la clé du succès. En suivant ces conseils, vous maximisez vos chances d'établir des connexions authentiques et fructueuses.

Souvenez-vous, au-delà de la simple transaction commerciale, la valeur réside dans la construction de relations basées sur le partage et le respect mutuel alors faisons de LinkedIn un espace où la prospection évolue vers des conversations significatives !