Les 5 éléments clés d'une landing page qui génère des leads qualifiés

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page, ou page d'atterrissage, est une page web spécialement conçue pour convertir vos visiteurs. Contrairement à une page classique de votre site, elle poursuit un objectif unique et précis : inciter le visiteur à réaliser une action spécifique.

En quoi est-elle différente d'une page web classique ?

• Une navigation simplifiée, sans menu principal ;
• Un message unique et ciblé ;
• Un seul appel à l'action ;
• Pas de liens externes qui pourraient distraire le visiteur ;
• Un design épuré focalisé sur la conversion.

À quoi sert une landing page ?

C’est comme quand vous faites la cuisine : pour vos recettes préférées vous avez besoin d’une base, des ingrédients dont vous ne pouvez pas vous passer. C’est la même chose pour la création de votre landing page : vous aurez absolument besoin des éléments que nous allons vous présenter.

1# Un titre captivant et percutant : la première impression

Le titre est le premier élément que vos visiteurs liront. C'est lui qui détermine si vos prospects continuent leur lecture ou quittent votre page. Pour être efficace, votre titre doit réunir 3 critères essentiels :

• L'offre : que proposez-vous concrètement ?
• Le bénéfice : qu'est-ce que ça va apporter à votre prospect ?
• La promesse : quel résultat concret peut-il espérer ?

Par exemple, plutôt que d'écrire simplement "Guide de l'inbound marketing", optez pour :
"Guide pratique : Générez 2x plus de leads qualifiés grâce à l'inbound marketing en 30 jours"

Ici, on retrouve :

• L'offre : un guide pratique
• Le bénéfice : générer plus de leads qualifiés
• La promesse : des résultats concrets en 30 jours

⚠️ Ne négligez pas le sous-titre ! Il permet de renforcer votre message principal en apportant des précisions essentielles. Il peut par exemple :

• Détailler le contenu : "12 techniques testées et approuvées"
• Rassurer : "Déjà utilisé par plus de 500 entreprises"
• Préciser la cible : "Spécial PME B2B"
  
  

Dans cet exemple (tiré de notre propre site), le titre indique clairement à l’internaute ce qu’il trouve en arrivant sur la page, en l’occurrence un “Téléchargez le modèle de cahier des charges CRM à l'initiative de plus de 30 projets d'envergure”.

2# Une description de l'offre claire et convaincante

Une fois le titre accrocheur posé, votre description doit convaincre le visiteur que votre offre est LA solution à son problème.

La proposition de valeur unique

Expliquez clairement ce qui rend votre offre unique. Par exemple :
👉 "Le seul guide qui combine méthodologie pratique et templates directement applicables"
👉 "Une formation en ligne qui s'adapte à votre rythme avec un suivi personnalisé"

Les bénéfices tangibles

Listez 3 à 5 bénéfices concrets, en utilisant des puces ou des icônes :

• Gagnez 2h par jour sur vos tâches marketing ;
• Augmentez vos taux de conversion de 25% ;
• Automatisez 80% de vos actions récurrentes.

Les points de différenciation

Mettez en avant ce qui vous distingue :

• Expertise spécifique ;
• Méthodologie ;
• Résultats mesurables.

Renforcez votre message avec des médias engageants

Les images optimisées :

• Aperçu du contenu (première page du livre blanc)
• Captures d'écran annotées
• Illustrations des bénéfices clés (privilégiez des visuels professionnels qui renforcent la crédibilité)

Les vidéos explicatives

• Teaser de 30 secondes ;
• Démonstration rapide ;
• Témoignage client (optez pour de courts formats percutants).

Les infographies pertinentes

• Chiffres clés ;
• Process simplifié ;
• Résultats obtenus (facilitez la compréhension avec des données visuelles).

3# Le formulaire stratégique : l'élément clé de la conversion

Le formulaire est le point de contact où votre visiteur va échanger ses informations contre votre contenu. C'est l'élément crucial qui transforme un simple visiteur en lead (contact qualifié).

Pour aller plus loin, nous avons récemment animé un webinar qui traite le sujet des formulaires. Découvrez nos conseils d'experts 👇

Le nombre de champs optimal

Un champ est une information que vous demandez à votre visiteur. Le nombre de champs de formulaire dépend de l'étape du funnel de conversion à laquelle l'internaute se trouve.

La règle d'or ? Plus votre offre a de la valeur, plus vous pouvez demander d'informations. Par exemple :

• Phase Notoriété : 3-4 champs maximum (nom, email, entreprise) ;
• Phase Considération : 5-6 champs (ajoutez fonction, taille entreprise) ;
• Phase Décision : jusqu'à 8 champs (incluez téléphone, budget, projet).

Le progressive profiling : la clé d'une qualification intelligente

Le progressive profiling est une technique qui permet d'en savoir plus sur vos prospects au fil du temps, sans les submerger de questions dès le premier contact. Comment ça marche ?

Imaginons qu'un visiteur télécharge d'abord un livre blanc. Vous lui demandez uniquement son email et son nom. Quand il revient plus tard pour un webinar, au lieu de lui redemander ces informations déjà connues, vous lui posez de nouvelles questions comme sa fonction ou la taille de son entreprise. À sa troisième conversion, vous pourrez alors vous renseigner sur ses projets ou son budget. 

Cette approche progressive présente plusieurs avantages :

• Des formulaires plus courts et donc plus engageants ;
• Une meilleure expérience utilisateur ;
• Une qualification plus complète de vos leads au fil du temps.

Le placement optimal

Quelques règles essentielles :

• Placez le formulaire au-dessus de la ligne de flottaison (visible sans scroll) ;
• Alignez-le à droite de votre contenu principal ;
• Gardez-le visible pendant le scroll sur desktop ;
• Utilisez une couleur contrastée pour le démarquer.

👉 Astuce IDEAGENCY : Testez la "sticky form" qui suit le visiteur pendant sa lecture pour maximiser les chances de conversion.

En partant du principe que le prospect qui arrive sur cette landing page est en phase de décision, nous pouvons nous permettre de demander plus d'informations comme le numéro de téléphone, le site web ou le secteur d'activité.

C'est un échange équitable : le prospect reçoit une solution concrète à son besoin, et nous obtenons les informations nécessaires pour mieux l'accompagner dans son projet.

4# Votre landing page doit mettre en avant un call to action (CTA) 

N'oubliez pas que pour transformer les visiteurs en prospects, ils doivent cliquer sur le bouton – ou call-to-action (CTA) - de votre LP, ou alors effectuer l’action désirée : un appel par exemple. Encore une fois, tout dépend de l’objectif de votre page de destination.

Les astuces pour optimiser le taux de conversion

Une fois votre landing page créée, plusieurs leviers permettent d'optimiser significativement vos taux de conversion. Voici les plus efficaces.

Misez sur l'intelligence artificielle

L'intégration d'un chatbot intelligent offre une alternative dynamique au formulaire traditionnel. Disponible 24/7, il qualifie vos visiteurs en direct et répond à leurs questions immédiates. Nos tests montrent qu'un chatbot bien configuré peut augmenter les conversions de 15 à 20%.

Voici un exemple de Landbot qui a mis en place un chatbot, en créant une expérience amusante et divertissante pour les visiteurs.

Humanisez avec des témoignages ciblés

Les témoignages clients jouent un rôle crucial dans la décision. Privilégiez des témoignages authentiques, avec photo et fonction du témoin, qui mentionnent des résultats concrets. L'idéal ? 2-3 témoignages ciblés qui répondent aux objections courantes de vos prospects.

Renforcez la confiance avec la preuve sociale

La preuve sociale renforce la confiance. Affichez dynamiquement le nombre de téléchargements, les logos de vos clients référents, vos certifications. Les compteurs en temps réel créent un sentiment d'urgence qui pousse à l'action.

Éliminez les distractions

Supprimez toute distraction : retirez le menu principal, les liens externes et limitez les options de navigation. Votre visiteur doit rester focalisé sur un seul objectif : la conversion.

Testez et optimisez en continu

Commencez par le "blink test" : montrez votre landing page pendant 5 secondes à quelqu'un qui ne la connaît pas. Si après ce court laps de temps, cette personne peut identifier clairement l'objectif de la page et sa proposition de valeur, vous êtes sur la bonne voie. Sinon, il faut retravailler vos éléments clés (titre, visuel principal, CTA).

Au-delà de ce test initial, menez des tests A/B réguliers sur :

• Vos titres et accroches
• La position du formulaire
• Les couleurs et textes des CTA
• Les visuels principaux

Seules les données vous diront ce qui fonctionne réellement avec votre audience. Analysez vos métriques et optimisez en continu pour maximiser vos conversions.

Créez facilement vos landing pages avec HubSpot

Toutes ces bonnes pratiques peuvent sembler complexes à mettre en place. C'est là qu'un outil comme HubSpot entre en jeu. La plateforme propose un éditeur de landing pages intuitif qui intègre nativement tous les éléments essentiels à la conversion :

• Un builder drag & drop pour créer des pages responsive sans coder ;
• Des formulaires intelligents avec progressive profiling automatisé ;
• Des modèles de pages optimisés pour la conversion ;
• Des outils d'A/B testing intégrés ;
• Des analyses détaillées de performances ;
• Une connexion directe avec votre CRM.

🤩 Le plus intéressant ? Tout est connecté. Quand un visiteur remplit votre formulaire, ses informations sont automatiquement enregistrées dans votre CRM, vos workflows de nurturing se déclenchent, et vous pouvez suivre tout son parcours.

Vous souhaitez découvrir comment créer votre première landing page sur HubSpot ? 👇