Elevator Pitch Commercial : 1 min pour convaincre !

Avant même de commencer la rédaction de votre elevator pitch, il est essentiel de définir ce qui est important de mettre en avant et ce que vous souhaitez que votre interlocuteur fasse suite à votre discours. Le pitch sert en effet à éveiller la curiosité de votre interlocuteur et à présenter rapidement les points forts de votre entreprise.

Une fois votre pitch rédigé, il sera primordial de vous entraîner oralement afin d'être prêt le jour J, c'est-à-dire celui où vous êtes face à un interlocuteur important. N'oubliez pas, vous n'avez qu'une seule fois l'opportunité de laisser une bonne première impression, c'est pourquoi le pitch commercial est un élément important à prendre en compte dans votre argumentaire de vente.

L'enjeu consiste alors à capter l'attention de votre interlocuteur en moins de 15 secondes pour pouvoir ensuite continuer votre pitch. Soyez donc original et créatif afin de sortir du lot. Et bien évidemment, soyez enthousiaste, confiant, énergique et convaincu de ce que vous dites. Sans quoi, cela ne fonctionnera pas.

Il convient donc de se préparer mentalement. Tout a de l'importance : votre attitude, vos gestes, le contenu de votre pitch, vos expressions faciales, votre élocution...

Gardez bien à l'esprit qu'il est impossible de tout dire en moins d'une minute. Pensez donc à véhiculer un message principal, celui que vous souhaitez que votre interlocuteur retienne de vous.

Quelques conseils pour réussir votre elevator pitch

Présentez-vous

Présentez votre société

Dès le début de votre pitch, il faut restituer votre société, ses activités principales, son marché, ses valeurs, etc. Votre interlocuteur doit comprendre tout de suite les activités de votre entreprise : à quelles problématiques répond-elle ? Comment fonctionne-t-elle ?

Par exemple : "La société [nom de la société] est présente sur le marché [national][international]. Nous sommes spécialistes dans ..."

Citez vos cibles marketing

Il faut que l'interlocuteur sache à qui s'adressent vos services, vos produits, etc. Il faut que ce dernier puisse se dire "oui, j'ai besoin de travailler avec vous". L'important est de s'adapter à l'interlocuteur pour lui montrer que vous êtes en capacité de satisfaire ses besoins en apportant une réelle valeur ajoutée.

Quelques conseils :

• Contextualisez votre intervention et démontrez votre expertise ;

• Donnez un exemple de réalisation actuelle, soyez concret tout en faisant rêver votre interlocuteur... Et étayer votre pitch par des données mesurables, quantifiables et précises. Par exemple : "Actuellement, nous travaillons sur la réalisation de telle ou telle prestation... et cela a apporté une hausse de..." ;

• Vous pouvez terminer par un slogan pour marquer l'esprit de votre interlocuteur.

Vous pouvez aussi répéter une phrase forte tout au long de votre elevator pitch qui restera gravée dans l'esprit de votre interlocuteur.

Ne négligez surtout pas la conclusion de votre pitch car c'est elle qui annonce la suite des choses.