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HubSpot vs Marketo

HubSpot vs Marketo

Dans notre comparatif entre HubSpot et Marketo, nous examinons deux géants du marketing numérique, chacun adapté à des besoins spécifiques. HubSpot excelle comme une solution tout-en-un, intuitive et idéale pour une stratégie marketing intégrée, convient parfaitement aux entreprises visant à améliorer leur marketing inbound et leur relation client. Marketo, en revanche, se distingue par ses capacités avancées en automatisation et en marketing ciblé, étant un choix solide pour les utilisateurs chevronnés focalisés sur des campagnes email marketing spécifiques et la gestion des leads. Cette analyse vous guide à travers les atouts distincts de chaque plateforme pour vous aider à déterminer laquelle correspond le mieux à vos objectifs marketing.
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Les différences essentielles entre HubSpot et Marketo

🔄 Transformation marketing

HubSpot

HubSpot propose une gamme intégrée d'outils conçus pour augmenter la visibilité en ligne, faciliter l'interaction avec les leads, et mesurer le ROI des initiatives marketing. Cette plateforme offre un accès étendu à divers outils, permettant ainsi un développement plus large de la plateforme de marketing.

Marketo

Marketo se spécialise dans certains canaux de marketing numérique et offre la possibilité de créer des solutions personnalisées, bien que ces dernières soient limitées en termes de possibilités. Cette spécialisation conduit à une approche plus classique du marketing, souvent au détriment des techniques et technologies plus récentes et innovantes.

👁️‍🗨️ Visibilité en ligne

HubSpot

HubSpot permet la création de contenu varié grâce à ses outils et technologies, répondant aux besoins des marketeurs comme des développeurs. Les outils web du Marketing Hub utilisent la même technologie que le CMS Hub, permettant aux marketeurs de créer rapidement et facilement du contenu grâce à une bibliothèque de modèles prédéfinis et un éditeur en glisser-déposer.

Marketo

Marketo autorise la création de pages de destination, mais leur personnalisation nécessite souvent des compétences en HTML et CSS. La plateforme ne dispose pas d'outils spécifiques pour le marketing de contenu et les fonctionnalités liées aux réseaux sociaux nécessitent une gestion constante.

🧲 Outils pour attirer les leads

HubSpot

Le Marketing Hub de HubSpot se distingue par sa capacité à attirer de nouveaux leads grâce à ses outils intuitifs et puissants. Il permet de publier des blogs, de suivre les interactions dans le CRM, d'intégrer des recommandations SEO, de gérer les campagnes publicitaires et sociales, d'héberger des vidéos, et d'exploiter les chatbots pour la capture et la qualification des leads.

Marketo

Marketo est principalement orienté vers les campagnes par e-mail et ne propose pas une solution marketing complète. Des outils supplémentaires sont nécessaires pour une intégration optimale avec les campagnes par e-mail, notamment pour les formulaires web, les pages de destination et les blogs.

🔧 Optimisation des taux de conversion et lead nurturing

HubSpot

HubSpot est une plateforme tout-en-un qui intègre la création de contenu, l'e-mail marketing et l'automatisation marketing autour d'un CRM unique. Elle permet de configurer des campagnes de lead nurturing complètes depuis une interface unique, sans nécessiter de compétences en codage.

Marketo

Marketo propose des fonctionnalités de base en matière de marketing automation, telles que l'envoi d'e-mails, mais requiert l'intégration d'un CMS, d'un CRM et d'autres outils pour des performances optimales, souvent nécessitant l'intervention d'un développeur.

💼 Marketing basé sur un CRM

HubSpot

Avec HubSpot, il est possible d'attirer les prospects les plus pertinents, d'élargir l'audience, de gagner en visibilité avec des messages personnalisés, de convertir rapidement les leads en clients, et de fidéliser ces derniers grâce à une expérience d'achat fluide. HubSpot couvre tous les aspects du cycle inbound : marketing, vente et service client.

Marketo

Marketo est reconnu dans le domaine du marketing automation et s'est fortement investi dans l'intégration avec plusieurs CRM de premier plan, comme Salesforce. Toutefois, depuis son acquisition par Adobe, Marketo a réduit le développement de nouvelles fonctionnalités pour les plateformes CRM.

🚀 Moteur de croissance

HubSpot

HubSpot offre tous les outils nécessaires pour développer le moteur de croissance d'une entreprise, créer une expérience client de qualité et optimiser les performances de l'entreprise. La plateforme, facile à utiliser, unit et aligne les équipes internes en intégrant marketing automation, CMS, et CRM.

Marketo

Avec Marketo, le contrôle de l'environnement technologique est souvent confié à un petit groupe d'individus, ce qui peut limiter l'accès et l'efficacité de la plateforme, rendant ainsi la croissance future de l'entreprise dépendante des compétences des développeurs.

💹 ROI

HubSpot

HubSpot offre une vue intégrée de toutes les analytics, des indicateurs du sommet de l'entonnoir jusqu'à l'attribution du revenu aux interactions, le tout accessible depuis une seule interface. Les rapports d'attribution relient automatiquement chaque interaction client au chiffre d'affaires, facilitant les prises de décisions stratégiques.

Marketo

Marketo fournit des rapports détaillés sur l'engagement global et le chiffre d'affaires généré, mais ces rapports doivent être configurés manuellement, ce qui peut s'avérer chronophage.

🎯 ABM

HubSpot

Les fonctionnalités ABM de Marketo sont disponibles uniquement via un module complémentaire payant, et les utilisateurs doivent posséder leur propre licence. L'alignement des équipes commerciales et marketing nécessite une coordination parfaite entre les différents administrateurs.

Marketo

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📞 Support

HubSpot

HubSpot offre un support client accessible par e-mail et téléphone sans frais supplémentaires pour les clients Pro et Entreprise. De plus, les utilisateurs ont accès à HubSpot Academy, une plateforme d'apprentissage en ligne.

Marketo

Marketo propose un service de support de base avec des options d'abonnements payants pour une assistance plus complète. Marketo University fournit des modules pour accompagner les utilisateurs dans leurs premiers pas, ainsi que plusieurs heures de contenu éducatif.

Antho

Démonstration de la Suite HubSpot

HubSpot est une solution complète et nous nous ferons un plaisir de vous accompagner dans le choix des licences, dans la présentation de cette plateforme de croissance quelque soit votre projet. Réservez un créneau pour nous expliquer votre besoin.

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